Struktura Nákladů – Jak Minimalizovat Náklady a Maximalizovat Hodnotu

V této poslední části, doprovodím tě přes strukturu nákladů stavebním kamenem business model canvas. Vysvětlím různé typy nákladů a ukážu vám klíčové otázky, na které musí být každý podnikatel schopen sebevědomě odpovědět při analýze obchodního modelu.

dozvíte se o různých typech struktury nákladů: fixní a variabilní náklady a mohou mít výhody díky úsporám z rozsahu nebo úspory z rozsahu.

jaká je struktura nákladů na plátně obchodního modelu?

struktura nákladů na plátno obchodního modelu popisuje náklady, které podnik vznikne prostřednictvím jeho operací. Patří sem zaměstnanci, infrastruktura, náklady spojené se všemi činnostmi a získávání zdrojů prostřednictvím klíčových partnerství.

Obchodní Model Struktury Nákladů

struktura nákladů stavební blok představuje všechny náklady, které vám vzniknou jako podnikání. 90% nových podniků selže v prvních 3 letech, protože nerozumí jejich nákladům nebo tomu, co bude zapotřebí k vytvoření zboží a služeb, které slíbily ve svých hodnotových návrzích.

V jiné studii, CB Insights se podíval na post-mortems 101 startech sestavit seznam Top 20 Důvodů Začínajících Nezdaří. Pozici číslo dvě „došly peníze“.

při kontrole bloku struktury nákladů musíte zjistit, kde budou vaše hlavní náklady:

• Klíčové Činnosti
• Klíčové Partnerství
• Vztahy se Zákazníky
• Programy

Klíčové Otázky

Když děláte analýzu vašeho obchodního modelu, je důležité se ptát na následující otázky při vyplňování Struktura Nákladů stavební blok business model canvas:

1. Jaké jsou základní náklady, odvozené od mé obchodní model?
2. které klíčové zdroje představují pro podnik významné náklady?
3. které klíčové činnosti představují pro podnik významné náklady?
4. jak vaše klíčové aktivity řídí náklady?
5. odpovídají výše uvedené činnosti hodnotovým návrhům pro vaše podnikání?
6. zkoumáním různých permutací vašeho obchodního modelu zůstávají náklady fixní nebo se mění?
7. je vaše firma více orientovaná na hodnoty nebo na náklady?

jaké jsou různé typy struktury nákladů?

Cost-Driven

tento druh přístupu se zaměřuje na co největší snížení nákladů. Toho lze dosáhnout prostřednictvím outsourcingu a automatizace, kdykoli je to možné.

příklady zahrnují:

• Aldi
• RyanAir

Value Driven

Jedná se o přístup zaměřený na větší hodnotu, který se zaměřuje na maximalizaci hodnoty pro zákazníka. Tento přístup se zaměřuje na vysoce personalizované a přizpůsobené služby, které se skutečně zaměřují na minimalizaci bolesti zákazníků a zvýšení jejich zisků.

příklady zahrnují:

• McKinsey
• BBDO

charakteristika nákladových struktur

jak fungují náklady závisí na jejich charakteristikách. Je důležité ocenit rozdíl mezi fixními náklady, variabilními náklady a nakonec být schopen vypočítat svůj bod zlomu.

fixní náklady

tyto náklady jsou obvykle pevným procentem vašich celkových nákladů. I když se mění, často postupně zůstávají poměrně běžné.

příklady zahrnují:

• amortizace. Jedná se o postupné účtování nákladů na nehmotné aktivum (například zakoupený patent) po dobu životnosti aktiva.
• odpisy. Jedná se o postupné účtování nákladů na hmotné aktivum (jako je výrobní zařízení) po dobu životnosti aktiva.
• pojištění. Jedná se o pravidelný poplatek na základě pojistné smlouvy.
• úrokové náklady. Jedná se o náklady na finanční prostředky zapůjčené podniku věřitelem. Jedná se pouze o fixní náklady, pokud byla do smlouvy o půjčce začleněna pevná úroková sazba.
• daně z nemovitostí. Jedná se o daň účtovanou podniku místní správou, která je založena na nákladech na jeho aktiva.
• nájemné. Jedná se o pravidelný poplatek za užívání nemovitostí ve vlastnictví pronajímatele.
• platy. Jedná se o pevnou částku náhrady vyplácenou zaměstnancům bez ohledu na jejich odpracované hodiny.
• Utilities. To jsou náklady na elektřinu, plyn, telefony a tak dále. Tato cena má variabilní prvek, ale je z velké části pevná.

variabilní náklady

tyto typy nákladů se mění v závislosti na počtu zboží a služeb vyrobených podnikem. Patří mezi ně věci jako suroviny, náklady na dopravu webhostingové servery.

zde je řada příkladů variabilních nákladů, vše ve výrobním prostředí:

• přímé materiály. Nejvíce čistě variabilní náklady ze všech, to jsou suroviny, které jdou do produktu.
• provize / Affiliate platby. Provize je dodatečná kompenzace, kterou společnost poskytuje svým zaměstnancům. Zaměstnanci mohou dostávat provize za překročení svých očekávání a splnění požadavků společnosti. Většina společností dává prodejní provize ve výši předem stanovené ve smluvní smlouvě.
• náklady na dopravu. Náklady na dopravu se vztahují k výdajům vzniklým při přesunu svých produktů a surovin z jednoho místa do druhého. To může být prostřednictvím vodních kanálů, silnic, vzduchu nebo železnic. Náklady na dopravu jsou variabilní v tom smyslu, že mají tendenci se měnit s objemem výroby a prodeje.

Úspory z Rozsahu

Úspory z Rozsahu jsou úspory generované, když náklady na výrobu řady produktů dohromady je levnější než výroba nich jednotlivě. Například několik produktů může sdílet stejné marketingové aktivity nebo distribuční kanály.

Jednou z výhod velkých organizací je, že mají prospěch z poklesu nákladů s vyšší objemy, které se šíří fixní náklady více tence takže náklady na jednotku výrazně klesat, a proto průměrné náklady na jednotku se snižuje. Výsledkem je, že větší společnost bude mít nižší náklady na jednotku výkonu než menší společnost. Příkladem je, když velká společnost nakupuje a získává mnohem nižší náklady než malá firma.

úspory rozsahu

úspory rozsahu se týkají snížení nákladů, pokud podnik investuje na více trzích nebo větší rozsah operací. Průměrné výrobní náklady se snižují, pokud se společnost rozhodne zvýšit počet výrobků, které vyrábí.

úspor z rozsahu založených na diverzifikaci produktů je dosaženo pouze tehdy, mají-li různé produkty společné procesy nebo sdílejí využití nějakého zdroje. Proto výdaje na marketing produktů nebo distribučních kanálů může snížit na jednotku, pokud oba produkty vyžadují podobné marketingové úsilí, nebo použít stejný distribuční kanál.

úspory z rozsahu mají pro podnikání několik výhod:

1. velkou flexibilitu v designu a mix produktu
2. Zvýšená míra odezvy a snížení doby odezvy na trhu-řízený změny
3. Procesy jsou opakovatelné s vyšší stupeň kontroly nad jejich realizaci
4. Náklady jsou redukovány, protože plýtvání je minimalizován v této konkrétní obchodní model
5. Organizace může přesněji předvídat změny a cykly
6. Software a hardware využity efektivněji
7. je Zde menší riziko spojené s firmou, která prodává více výrobků, nebo cílí na více trzích nebo dělá obojí. I v případě, že jeden produkt nebo trh ochabne, společnost bude mít alternativy, které jí pomohou při přebíjení strategie.

Pohotovostní Náklady

častou chybou je podceňovat každodenní výdaje nebo podivné věci, které se vyskytnou, že jste na to nemysleli. Mohou to být právní náklady, např. patents…it může to být cokoliv. Faktem je, že většina podnikatelů také podhodnocuje denní výdaje.

řešením je umožnit celkové procento nepředvídaných událostí ve vašem rozpočtování. Typické číslo deset procent bude stačit, dokud neprovedete podrobné plánování rozpočtu.

jak udělat nějaký výzkum struktury nákladů

na trhu, který má dominantní obchodní model společnosti mají často podobné partnery, aktivity a náklady spojené s prodejem a marketingem. Když se podíváte na jejich veřejně dostupné zprávy, můžete získat dobrý přehled o tom, jaké náklady jim vzniknou, stejně jako náklady spojené s prodejem a marketingem.

Další výhodou je použití těchto informací k zvážení toho, jak můžete změnit obchodní model, změnit strukturu nákladů a vytvořit tak udržitelnější konkurenční výhodu.

váš výzkum eliminuje rizika a pomůže vytvořit úspěšný návrh obchodního modelu.