i dette sidste afsnit leder jeg dig gennem omkostningsstrukturens byggesten i forretningsmodel canvas. Jeg forklarer de forskellige typer omkostninger og viser dig de vigtigste spørgsmål, som enhver iværksætter skal være i stand til med sikkerhed at reagere på, når han analyserer forretningsmodellen.
du vil lære om de forskellige typer omkostningsstruktur: faste og variable omkostninger, og de kan have fordele gennem stordriftsfordele eller stordriftsfordele.
Indholdsfortegnelse
Hvad er omkostningsstrukturen i forretningsmodellen Canvas?
Business Model Canvas-omkostningsstrukturen beskriver de omkostninger, som virksomheden opstår gennem sine operationer. Disse inkluderer medarbejdere, infrastruktur, omkostninger forbundet med alle aktiviteter samt sourcing gennem nøglepartnerskaber.
forretningsmodel omkostningsstruktur
omkostningsstrukturen byggesten præsenterer alle de omkostninger, du pådrager dig som en virksomhed. 90% af nye virksomheder fejler i de første 3 år, fordi de ikke forstår deres omkostninger eller hvad det vil tage for at skabe de varer og tjenester, de har lovet i deres værdipropositioner.
i en anden undersøgelse kiggede CB Insights på post mortems af 101 startups for at udarbejde en liste over de 20 bedste grunde til, at Startups fejler. Nummer to position ‘løb tør for kontanter’.
Når du gennemgår omkostningsstrukturblokken, skal du genkende, hvor dine hovedomkostninger vil være:
- nøgleaktiviteter
- nøglepartnerskaber
- kundeforhold
- kanaler
nøglespørgsmål at stille
når du foretager en analyse af din forretningsmodel, er det vigtigt at stille følgende spørgsmål, når du udfylder byggestrukturen for forretningsmodellens lærred:
- hvad er de grundlæggende omkostninger, der stammer fra min forretningsmodel?
- hvilke vigtige ressourcer udgør en betydelig udgift for virksomheden?
- hvilke nøgleaktiviteter udgør en betydelig udgift for virksomheden?
- hvordan skaber dine nøgleaktiviteter omkostninger?
- er ovennævnte aktiviteter matchet med Værdipropositionerne for din virksomhed?
- ved at udforske forskellige permutationer af din forretningsmodel, forbliver omkostningerne faste eller bliver variable?
- er din virksomhed mere værdidrevet eller omkostningsdrevet?
Hvad er de forskellige typer af omkostningsstruktur?
Omkostningsdrevet
denne form for tilgang koncentrerer sig om at reducere omkostningerne så meget som muligt. Dette kan gøres gennem outsourcing og automatisering, hvor det er muligt.
eksempler inkluderer:
- Aldi
- RyanAir
Value Driven
Dette er en mere værdicentreret tilgang, der fokuserer på at maksimere værdien for kunden. Denne tilgang fokuserer på en meget personlig og skræddersyet service, der virkelig fokuserer på at minimere kundernes smerter og øge deres gevinster.
eksempler inkluderer:
- McKinsey
- BBDO
karakteristika for omkostningsstrukturer
hvordan omkostningerne fungerer afhænger af deres egenskaber. Det er vigtigt at forstå forskellen mellem faste omkostninger, variable omkostninger og i sidste ende at kunne beregne dit break-even-punkt.
faste omkostninger
disse omkostninger er normalt en fast procentdel af dine samlede omkostninger. Mens de ændrer sig, forbliver de ofte trinvist ret hæfteklammer.
eksempler omfatter:
- amortisering. Dette er den gradvise opkrævning til bekostning af omkostningerne ved et immaterielt aktiv (såsom et købt patent) over aktivets brugstid.
- afskrivninger. Dette er den gradvise opkrævning til bekostning af omkostningerne ved et materielt aktiv (såsom produktionsudstyr) over aktivets brugstid.
- forsikring. Dette er en periodisk afgift i henhold til en forsikringskontrakt.
- renteudgifter. Dette er omkostningerne ved midler, der udlånes til en virksomhed af en långiver. Dette er kun en fast pris, hvis en fast rente blev indarbejdet i låneaftalen.
- ejendomsskatter. Dette er en skat, der opkræves af en virksomhed af den lokale regering, som er baseret på omkostningerne ved dens aktiver.
- leje. Dette er en periodisk afgift for brug af fast ejendom ejet af en udlejer.
- løn. Dette er et fast kompensationsbeløb, der udbetales til medarbejderne, uanset deres arbejdstid.
- hjælpeprogrammer. Dette er prisen på elektricitet, gas, telefoner og så videre. Denne pris har et variabelt element, men er stort set fast.
Variable omkostninger
disse typer omkostninger ændres afhængigt af antallet af varer og tjenester produceret af en virksomhed. Disse omfatter ting som råvarer, forsendelsesomkostninger hosting servere.
Her er en række eksempler på variable omkostninger, alle i en produktionsindstilling:
- direkte materialer. De mest rent variable omkostninger af alle, disse er de råvarer, der går ind i et produkt.
- provisioner / Affiliate betalinger. En provision er en ekstra kompensation, som en virksomhed giver sine ansatte. Medarbejdere kan modtage provisioner for at overskride deres forventninger og opfylde virksomhedens krav. De fleste virksomheder giver salgsprovisioner til en sats, der er forudbestemt i en kontraktaftale.
- forsendelsesomkostninger. Forsendelsesomkostninger henviser til de udgifter, der er afholdt, når en virksomhed flytter sine produkter og råvarer fra et punkt til et andet. Dette kan være gennem vandkanaler, veje, luft eller jernbaner. Forsendelsesomkostninger er variable i den forstand, at de har tendens til at ændre sig med Produktions-og salgsvolumen.
stordriftsfordele
stordriftsfordele er besparelser, der genereres, når omkostningerne ved at producere en række produkter sammen er billigere end at fremstille dem individuelt. For eksempel kan flere produkter dele de samme marketingaktiviteter eller distributionskanaler.
en af fordelene ved store organisationer er, at de drager fordel af faldet i omkostninger med større mængder, der spreder faste omkostninger mere tyndt, hvilket får omkostningerne pr. Som et resultat vil en større virksomhed have en lavere pris pr. Et eksempel er, når et stort firma køber og får en meget lavere pris end en lille virksomhed.
Anvendelsesøkonomier
Anvendelsesøkonomier henviser til reduktion af omkostninger, når en virksomhed investerer i flere markeder eller et større driftsomfang. De gennemsnitlige produktionsomkostninger falder, hvis en virksomhed vælger at øge antallet af varer, den producerer. anvendelsesøkonomier baseret på produktdiversificering opnås kun, hvis de forskellige produkter har fælles processer eller deler brugen af en eller anden ressource. Derfor kan udgifterne til markedsføring af produkterne eller distributionskanalerne mindskes pr.enhed, hvis begge produkter kræver lignende markedsføringsindsats eller bruger den samme distributionskanal.
anvendelsesøkonomier har flere fordele for virksomheden:
- en stor fleksibilitet i design og blanding af produktet
- øget responsrate og nedsat responstid på markedsdrevne ændringer
- processer kan gentages med en højere grad af kontrol over deres udførelse
- omkostningerne reduceres, fordi spild minimeres i denne særlige forretningsmodel
- organisationer kan mere præcist forudsige ændringer og cyklusser
- sælger flere produkter eller målretter mod flere markeder eller gør begge dele. Selv hvis et produkt eller marked vakler, vil virksomheden have alternativer til at hjælpe tidevandet det over, mens det justerer strategi.
uforudsete omkostninger
en almindelig fejl er at undervurdere de daglige udgifter eller ulige ting, der dukker op, som du ikke har tænkt på. Dette kan være juridiske omkostninger, f. eks. arkivering patents…it kunne være hvad som helst. Faktum er, at de fleste iværksættere også undervurderer daglige udgifter.
løsningen er at give mulighed for en samlet beredskabsprocent i din budgettering. Et typisk tal på ti procent vil være tilstrækkeligt, indtil du foretager den detaljerede budgetplanlægning.
sådan undersøges omkostningsstrukturen
inden for et marked, der har en dominerende forretningsmodel, har virksomheder ofte lignende partnere, aktiviteter og omkostninger forbundet med salg og markedsføring. Ved at se på deres offentligt tilgængelige rapporter kan du få en god fornemmelse af, hvilke omkostninger de pådrager sig, samt omkostningerne forbundet med salg og marketing.
en anden fordel ved dette er at bruge disse oplysninger til derefter at overveje, hvordan du kan ændre forretningsmodellen, ændre omkostningsstrukturen og derfor producere en mere bæredygtig konkurrencefordel.
at gøre din forskning vil eliminere risiciene og hjælpe med at producere et vellykket forretningsmodeldesign.
Lær mere
Sådan bruges forretningsmodellen Canvas plus gratis pdf-overførsler.