kustannusrakenne – kuinka minimoida kustannukset ja maksimoida arvo

tässä viimeisessä osiossa selaan liiketoimintamallin kankaan kustannusrakenteen rakennuspalikan. Selitän erilaisia kustannuksia ja näyttää avainkysymykset jokaisen yrittäjän on voitava luottavaisesti vastata analysoidessaan liiketoimintamallia.

tutustut kustannusrakenteen eri tyyppeihin: kiinteisiin ja muuttuviin kustannuksiin, ja niistä voi olla hyötyä mittakaavaetujen tai laajuusetujen kautta.

mikä on Liiketoimintamallikankaan kustannusrakenne?

liiketoimintamalli Canvas kustannusrakenne kuvaa kustannuksia, joita liiketoiminnalle aiheutuu sen toiminnan kautta. Näitä ovat työntekijät, infrastruktuuri, kaikkeen toimintaan liittyvät kustannukset sekä avainkumppanuuksien kautta tapahtuva hankinta.

Business Model Cost Structure

the cost structure building block present all the costs that you incur yrityksenä. 90 prosenttia uusista yrityksistä epäonnistuu kolmen ensimmäisen vuoden aikana, koska ne eivät ymmärrä kustannuksiaan tai sitä, mitä arvolupauksissaan lupaamiensa tavaroiden ja palvelujen luominen vaatii.

toisessa tutkimuksessa CB Insights tarkasteli 101 startupin post mortemeja kootakseen listan 20 tärkeimmästä syystä, joiden vuoksi startupit epäonnistuvat. Kakkospaikalta ”loppuivat rahat”.

kulurakennelohkoa tarkastellessa on tunnistettava, missä tärkeimmät kustannuksesi ovat:

• avaintoiminnot
• avaintoiminnot

asiakassuhteet kanavat

avainkysymykset

liiketoimintamallisi analyysia tehtäessä on tärkeää kysyä seuraavat kysymykset täytettäessä liiketoimintamallikankaan kustannusrakennetta:

1. mitkä ovat liiketoimintamallistani johtuvat peruskustannukset?
2. mitkä keskeiset resurssit ovat merkittävä kuluerä liiketoiminnalle?
3. mitkä avaintoiminnot ovat merkittävä kuluerä liiketoiminnalle?
4. miten Avaintoimintasi ajaa kustannuksia?
5. vastaavatko edellä mainitut toiminnot yrityksesi arvolupauksia?
6. tutkimalla liiketoimintamallisi eri permutaatioita, pysyvätkö kustannukset kiinteinä vai muuttuvatko ne muuttuviksi?
7. Onko yrityksesi enemmän arvolähtöinen vai kustannuslähtöinen?

mitkä ovat erilaiset kustannusrakenteet?

Kustannuslähtöinen

tällainen lähestymistapa keskittyy kustannusten alentamiseen mahdollisimman paljon. Tämä voidaan tehdä ulkoistamalla ja automatisoimalla aina kun se on mahdollista.

esimerkkejä ovat:

• Aldi
• RyanAir

Arvolähtöinen

Tämä on arvolähtöisempi lähestymistapa, jossa keskitytään asiakkaan arvon maksimointiin. Tämä lähestymistapa keskittyy erittäin yksilölliseen ja räätälöityyn palveluun, joka todella keskittyy minimoimaan asiakkaiden tuskia ja lisäämään heidän Hyötyjään.

esimerkkejä ovat:

• McKinsey
• BBDO

kustannusrakenteiden ominaisuudet

kustannusten toiminta riippuu niiden ominaisuuksista. On tärkeää ymmärtää ero kiinteiden kustannusten, muuttuvien kustannusten ja lopulta mahdollisuus laskea kannattavuusrajan.

kiinteät kustannukset

nämä kustannukset ovat yleensä kiinteä prosenttiosuus kokonaiskustannuksistasi. Vaikka ne muuttuvat, ne pysyvät usein vähitellen melko katkottuina.

esimerkkejä ovat:

• poistot. Tämä tarkoittaa aineettoman hyödykkeen (kuten ostetun patentin) kustannusten asteittaista perimistä hyödykkeen taloudellisen vaikutusajan kuluessa.
• poistot. Tämä tarkoittaa aineellisen hyödykkeen (kuten tuotantolaitteiden) kustannusten asteittaista perimistä hyödykkeen taloudellisen vaikutusajan kuluessa.
• vakuutus. Tämä on vakuutussopimuksen mukainen kausimaksu.
• korkokulut. Tämä on lainanantajan yritykselle lainaamien varojen hinta. Tämä on kiinteä kulu vain, jos kiinteä korko on sisällytetty lainasopimukseen.
• kiinteistöverot. Kyseessä on kunnallishallinnon yritykseltä perimä vero, joka perustuu sen omaisuuden kuluihin.
• Rent. Kyseessä on vuokranantajan omistamien kiinteistöjen käytöstä perittävä kausimaksu.
• palkat. Kyseessä on työntekijöille maksettava kiinteä korvaus työtunneista riippumatta.
• Utilities. Tämä on sähkön, kaasun, puhelinten ja niin edelleen hinta. Tämä kustannus on muuttuva elementti, mutta on suurelta osin kiinteä.

muuttuvat kustannukset

nämä kustannustyypit muuttuvat riippuen yrityksen tuottamien tavaroiden ja palvelujen määrästä. Näitä ovat esimerkiksi raaka – aineet, toimituskulut web hosting palvelimet.

tässä on useita esimerkkejä muuttuvista kustannuksista, kaikki tuotantoasetuksessa:

• suorat materiaalit. Kaikkein puhtaasti muuttuva Hinta kaikista, nämä ovat raaka-aineita, jotka menevät tuotteeseen.
• provisiot/Affiliate-maksut. Provisio on lisäkorvaus, jonka yritys antaa työntekijöilleen. Työntekijät voivat saada provisioita siitä, että he ylittävät odotuksensa ja täyttävät yhtiön vaatimukset. Useimmat yritykset antavat myyntiprovisioita sopimussuhteessa ennalta määrättyyn hintaan.
• toimituskulut. Toimituskuluilla tarkoitetaan kuluja, joita aiheutuu, kun yritys siirtää tuotteitaan ja raaka-aineitaan pisteestä toiseen. Tämä voi tapahtua vesikanavien, teiden, ilman tai rautateiden kautta. Toimituskulut ovat vaihtelevia siinä mielessä, että ne yleensä muuttuvat tuotanto-ja myyntimäärän mukana.

mittakaavaedut

Laajuusedut ovat säästöjä, jotka syntyvät, kun useiden tuotteiden valmistaminen yhdessä on halvempaa kuin niiden valmistaminen yksittäin. Useat tuotteet voivat esimerkiksi jakaa samoja markkinointitoimia tai jakelukanavia.

yksi suurten organisaatioiden eduista on se, että ne hyötyvät kustannusten laskusta suuremmilla volyymeillä, jotka jakavat kiinteät kustannukset ohuemmiksi, jolloin yksikkökohtaiset kustannukset laskevat dramaattisesti; näin ollen yksikkökohtaiset keskimääräiset kustannukset pienenevät. Tämän seurauksena suuremmalla yrityksellä on pienemmät kustannukset tuotosyksikköä kohti kuin pienemmällä yrityksellä. Esimerkki on, kun iso yritys ostaa ja saa paljon halvemmalla kuin pieni yritys.

soveltamisalan taloudet

soveltamisalan taloudet tarkoittavat kustannusten vähentämistä, kun yritys investoi useille markkinoille tai laajempaan toiminta-alaan. Keskimääräiset tuotantokustannukset laskevat, jos yritys päättää lisätä tuottamiensa tavaroiden määrää.

tuotteiden monipuolistamiseen perustuvat soveltamisalan edut saavutetaan vain, jos eri tuotteilla on yhteiset prosessit tai ne käyttävät yhdessä jotakin resurssia. Näin ollen tuotteiden tai jakelukanavien markkinointiin käytetyt varat voivat vähentyä yksikköä kohti, jos molemmat tuotteet edellyttävät samanlaisia markkinointitoimia tai käyttävät samaa jakelukanavaa.

laajuuseduilla on useita etuja liiketoiminnalle:

1. suuri joustavuus tuotteen suunnittelussa ja sekoituksessa
2. lisääntynyt vasteaste ja vähentynyt vasteaika markkinalähtöisiin muutoksiin
3. prosessit ovat toistettavissa ja niiden toteutusta voidaan valvoa enemmän
4. kustannukset vähenevät, koska hävikki on minimoitu tässä nimenomaisessa liiketoimintamallissa
5. organisaatiot voivat tarkemmin ennustaa muutoksia ja syklejä
6. tehokkaammin hyödynnetyt ohjelmistot ja laitteistot
7. myy useita tuotteita, tai kohdistaa useita markkinoita tai tekee molemmat. Vaikka yksi tuote tai markkinat horjuvat, yhtiöllä on vaihtoehtoja, jotka auttavat sen yli, kun se muuttaa strategiaa.

Varautumiskulut

yleinen virhe on aliarvioida päivän menoja tai ilmaantuvia outoja asioita, joita ei ole ajatellut. Nämä voivat olla oikeudenkäyntikuluja esim. patents…it se voi olla mitä vain. Tosiasia on, että suurin osa yrittäjistä aliarvioi myös päivittäiset kulut.

ratkaisu on se, että budjetoinnissa otetaan huomioon yleinen ennakoimattomuusprosentti. Tyypillinen kymmenen prosentin luku riittää, kunnes teet yksityiskohtaisen talousarvion suunnittelun.

miten tehdä kustannusrakennetta koskevaa tutkimusta

niillä markkinoilla, joilla on hallitseva liiketoimintamalli, yrityksillä on usein samanlaisia kumppaneita, toimintoja ja kustannuksia, jotka liittyvät myyntiin ja markkinointiin. Tarkastelemalla heidän julkisesti saatavilla olevia raporttejaan voit saada hyvän käsityksen siitä, mitä kustannuksia heille aiheutuu sekä myyntiin ja markkinointiin liittyvistä kustannuksista.

toinen hyöty tästä on se, että näiden tietojen avulla sitten pohditaan, miten liiketoimintamallia voidaan muuttaa, kustannusrakennetta muuttaa ja siten tuottaa kestävämpää kilpailuetua.

tutkimustyön tekeminen poistaa riskit ja auttaa luomaan onnistuneen liiketoimintamallin.