költségstruktúra-hogyan lehet minimalizálni a költségeket és maximalizálni az értéket

ebben az utolsó szakaszban végigvezetem az üzleti modell vászon költségstruktúrájának építőelemét. Elmagyarázom a különböző típusú költségeket, és megmutatom azokat a kulcsfontosságú kérdéseket, amelyekre minden vállalkozónak képesnek kell lennie magabiztosan válaszolni az üzleti modell elemzése során.

megismerheti a költségszerkezet különböző típusait: fix és változó költségeket, és a méretgazdaságosság vagy a hatókör megtakarításai révén előnyökkel járhatnak.

mi a költségszerkezet az üzleti modell vásznon?

az üzleti modell vászon költségstruktúrája leírja azokat a költségeket, amelyek az üzleti tevékenység során felmerülnek. Ide tartoznak az alkalmazottak, az infrastruktúra, az összes tevékenységhez kapcsolódó költségek, valamint a kulcsfontosságú partnerségek révén történő beszerzés.

üzleti modell költségstruktúra

a költségstruktúra építőeleme bemutatja az összes felmerülő költséget mint üzlet. Az új vállalkozások 90% – A azért bukik meg az első 3 évben, mert nem értik a költségeiket vagy azt, hogy mi kell ahhoz, hogy létrehozzák azokat az árukat és szolgáltatásokat, amelyeket az értékjavaslataikban ígértek.

egy másik tanulmányban a CB Insights 101 induló vállalkozás post mortemjeit vizsgálta, hogy összeállítsa a Top 20 okok listáját, amelyek miatt az induló vállalkozások kudarcot vallanak. A második pozíció ‘elfogyott a készpénz’.

a költségstruktúra blokk áttekintésekor fel kell ismernie, hogy hol lesznek a fő költségei:

• kulcsfontosságú tevékenységek
• kulcsfontosságú partnerségek
• ügyfélkapcsolatok
• csatornák

legfontosabb kérdések

az üzleti modell vászonjának Költségstruktúrájának kitöltésekor létfontosságú a következő kérdéseket feltenni:

1. melyek az üzleti modellemből származó alapvető költségek?
2. mely kulcsfontosságú erőforrások jelentenek jelentős költséget a vállalkozás számára?
3. mely kulcsfontosságú tevékenységek jelentenek jelentős költséget a vállalkozás számára?
4. hogyan vezetnek a legfontosabb tevékenységei a költségekhez?
5. a fent említett tevékenységek megfelelnek-e a vállalkozás Értékjavaslatainak?
6. az üzleti modell különböző permutációinak feltárásával a költségek fixek maradnak, vagy változóvá válnak?
7. az Ön vállalkozása érték-vagy költség-vezérelt?

melyek a költségstruktúra különböző típusai?

Költségvezérelt

Ez a fajta megközelítés a költségek lehető legnagyobb mértékű csökkentésére összpontosít. Ezt lehetőség szerint kiszervezéssel és automatizálással lehet elérni.

példák:

• Aldi
• RyanAir

értékvezérelt

Ez egy értékközpontúbb megközelítés, amely az ügyfél számára az érték maximalizálására összpontosít. Ez a megközelítés egy nagyon személyre szabott és személyre szabott szolgáltatásra összpontosít, amely valóban az ügyfelek fájdalmainak minimalizálására és nyereségük növelésére összpontosít.

példák:

• McKinsey
• BBDO

A Költségstruktúrák jellemzői

a költségek működése jellemzőiktől függ. Fontos, hogy értékeljük a fix költségek, a változó költségek közötti különbséget, és végül kiszámítsuk a fedezeti pontot.

fix költségek

ezek a költségek általában a teljes költségek rögzített százalékát jelentik. Miközben változnak, gyakran fokozatosan meglehetősen vágott maradnak.

példák:

• amortizáció. Ez egy immateriális eszköz (például egy megvásárolt szabadalom) költségének fokozatos felszámítása az eszköz hasznos élettartama alatt.
• értékcsökkenés. Ez egy tárgyi eszköz (például gyártóberendezés) költségének fokozatos felszámítása az eszköz hasznos élettartama alatt.
• biztosítás. Ez egy biztosítási szerződés szerinti időszakos díj.
• Kamatköltség. Ez a hitelező által egy vállalkozásnak kölcsönzött pénzeszközök költsége. Ez csak rögzített költség, ha rögzített kamatlábat építettek be a kölcsönszerződésbe.
• ingatlanadók. Ez az önkormányzat által a vállalkozásnak felszámított adó, amely eszközeinek költségén alapul.
• kiadó. Ez a bérbeadó tulajdonában lévő ingatlanok használatának időszakos díja.
• fizetések. Ez egy rögzített kompenzációs összeg, amelyet a munkavállalóknak fizetnek, függetlenül a ledolgozott óráktól.
• segédprogramok. Ez a villamos energia, a gáz, a telefonok stb. Ennek a költségnek változó eleme van, de nagyrészt rögzített.

változó költségek

Az ilyen típusú költségek a vállalkozás által előállított áruk és szolgáltatások számától függően változnak. Ezek közé tartoznak a dolgok, mint a nyersanyagok, szállítási költségek web hosting szerverek.

íme néhány példa a változó költségekre, mind termelési környezetben:

• közvetlen anyagok. A legtisztább változó költség mind közül ezek a nyersanyagok, amelyek egy termékbe kerülnek.
• jutalékok / Affiliate kifizetések. A jutalék egy további kompenzáció, amelyet a vállalat az alkalmazottainak ad. Az alkalmazottak jutalékot kaphatnak elvárásaik túllépéséért és a vállalat követelményeinek teljesítéséért. A legtöbb vállalat értékesítési jutalékokat ad a szerződéses megállapodásban előre meghatározott ütemben.
• szállítási költségek. A szállítási költségek azokra a költségekre vonatkoznak, amelyek akkor merülnek fel, amikor egy vállalat termékeit és nyersanyagait egyik pontról a másikra mozgatja. Ez lehet vízcsatornákon, utakon, légi vagy vasúton keresztül. A szállítási költségek változóak abban az értelemben, hogy hajlamosak változni a termelés és az értékesítés volumenével.

méretgazdaságosság

a hatókör-megtakarítások olyan megtakarítások, amelyek akkor keletkeznek, amikor egy termékcsalád együttes előállításának költsége olcsóbb, mint az egyéni gyártás. Például több termék ugyanazt a marketingtevékenységet vagy terjesztési csatornát használhatja.

a nagy szervezetek egyik előnye, hogy nagyobb volumenű költségcsökkenésből részesülnek, amelyek a fix költségeket vékonyabban terjesztik, így az egységenkénti költség drámaian csökken; ezért az egységenkénti átlagos költség csökken. Ennek eredményeként egy nagyobb vállalat alacsonyabb egységenkénti költséggel rendelkezik, mint egy kisebb vállalat. Példa erre, amikor egy nagyvállalat sokkal alacsonyabb költségeket vásárol és kap, mint egy kisvállalkozás.

hatókör-megtakarítások

a hatókör-megtakarítások a költségek csökkentését jelentik, amikor egy vállalkozás több piacra vagy nagyobb működési területre fektet be. Az átlagos termelési költség csökken, ha egy vállalat úgy dönt, hogy növeli az általa előállított áruk számát.

a termékdiverzifikáción alapuló hatály-gazdaságosság csak akkor érhető el, ha a különböző termékek közös folyamatokkal rendelkeznek, vagy megosztják valamilyen erőforrás felhasználását. Ezért a termékek vagy forgalmazási csatornák forgalmazására fordított kiadások egységenként csökkenthetők, ha mindkét termék hasonló marketing erőfeszítéseket igényel, vagy ugyanazt a terjesztési csatornát használja.

a hatókör gazdaságának számos előnye van a vállalkozás számára:

1. nagy rugalmasság a termék tervezésében és keverésében
2. megnövekedett válaszadási arány és csökkent válaszidő a piac által vezérelt változásokra
3. a folyamatok megismételhetők, nagyobb fokú ellenőrzéssel a végrehajtásuk felett
4. a költségek csökkennek, mert a pazarlás minimálisra csökken ebben a konkrét üzleti modellben
5. a szervezetek pontosabban megjósolhatják a változásokat és a ciklusokat
6. a szoftver és a hardver hatékonyabban használható
7. kisebb a kockázata annak, hogy egy olyan vállalat, amely több terméket értékesít, vagy több piacot céloz meg, vagy mindkettőt. Még akkor is, ha egy termék vagy piac megingott, a vállalatnak alternatívái lesznek, amelyek segítenek áthidalni, miközben újrabeállítja a stratégiát.

készenléti költségek

gyakori hiba az, hogy alábecsüljük a napi költségeket vagy furcsa dolgokat, amelyek felbukkannak, amelyekre még nem gondoltál. Ezek lehetnek jogi költségek pl. bejelentés patents…it bármi lehet. Az a tény, hogy a legtöbb vállalkozó alábecsüli a napi költségeket is.

a megoldás az, hogy a költségvetés teljes készenléti százalékát lehetővé tegye. Egy tipikus tíz százalékos szám elegendő, amíg nem a részletes költségvetési tervezés.

Hogyan készítsünk néhány kutatást a Költségszerkezetről

egy domináns üzleti modellel rendelkező piacon a vállalatok gyakran hasonló partnerekkel, tevékenységekkel és költségekkel járnak az értékesítéssel és a marketingtel kapcsolatban. A nyilvánosan elérhető jelentések megtekintésével jól megértheti, hogy milyen költségekkel járnak, valamint az értékesítéssel és a marketingtel kapcsolatos költségeket.

Ennek további előnye, hogy ezeket az információkat arra használja fel, hogy megvizsgálja, hogyan változtathatja meg az üzleti modellt, megváltoztathatja a költségszerkezetet, és ezáltal fenntarthatóbb versenyelőnyt teremthet.

ezzel a kutatás megszünteti a kockázatokat, és segít, hogy készítsen egy sikeres üzleti modell design.