Kostnadsstruktur – Slik Minimerer Du Kostnader og Maksimerer Verdien

I denne siste delen vil jeg gå deg gjennom kostnadsstrukturbyggeblokken i business model canvas. Jeg skal forklare de ulike typer kostnader og vise deg de viktigste spørsmålene hver entreprenør må kunne trygt svare på når analysere forretningsmodellen.Du vil lære om de ulike typer kostnadsstruktur: faste og variable kostnader, og de kan ha fordeler gjennom stordriftsfordeler eller økonomier i omfang.

Hva Er Kostnadsstrukturen i Business Model Canvas?

Business Model Canvas kostnadsstruktur beskriver kostnadene som virksomheten skjer gjennom sin virksomhet. Disse inkluderer ansatte, infrastruktur, kostnader knyttet til alle aktiviteter samt innkjøp gjennom viktige partnerskap.

Kostnadsstruktur For Forretningsmodell

kostnadsstruktur byggeblokken presenterer alle kostnadene du pådrar deg som en bedrift. 90% av nye bedrifter mislykkes i de første 3 årene fordi de ikke klarer å forstå sine kostnader eller hva det vil ta for å skape varer og tjenester de har lovet i sine verdiforslag. I en annen studie så CB Insights på post-mortems av 101 oppstart for å kompilere en liste Over De 20 Beste Grunnene Til At Oppstart Mislykkes. Nummer to posisjon ‘gikk tom for kontanter’.

når du vurderer kostnadsstrukturblokken, må du gjenkjenne hvor hovedkostnadene dine vil være:

• Nøkkelaktiviteter
• Nøkkel Partnerskap
• Kundeforhold
• Kanaler

Nøkkelspørsmål å Stille

når du gjør en analyse av forretningsmodellen din, er det viktig å stille følgende spørsmål når Du fyller Ut Kostnadsstrukturen i business model canvas:

1. Hva er de grunnleggende kostnadene som kommer fra forretningsmodellen min?
2. Hvilke Nøkkelressurser utgjør en betydelig utgift for virksomheten?
3. Hvilke Viktige Aktiviteter utgjør en betydelig kostnad for virksomheten?
4. hvordan driver Nøkkelaktivitetene dine kostnader?
5. er de ovennevnte aktivitetene tilpasset Verdiforslagene for bedriften din?
6. ved å utforske ulike permutasjoner av forretningsmodellen din, forblir kostnadene faste eller blir variable?
7. er virksomheten din mer verdidrevet eller kostnadsdrevet?

Hva Er De Forskjellige Typene Av Kostnadsstruktur?

Kostnadsdrevet

denne typen tilnærming konsentrerer seg om å redusere kostnadene så mye som mulig. Dette kan gjøres gjennom outsourcing og automatisering der det er mulig.

Eksempler inkluderer:

• Aldi
• RyanAir

Verdidrevet

dette er en mer verdisentrert tilnærming som fokuserer på å maksimere verdien for kunden. Denne tilnærmingen fokuserer på en svært personlig og skreddersydd tjeneste som virkelig fokuserer på å minimere Kundesmerter og øke Gevinsten.

Eksempler er:

• McKinsey
• BBDO

Kjennetegn På Kostnadsstrukturer

hvordan kostnadene fungerer, avhenger av deres egenskaper. Det er viktig å sette pris på forskjellen mellom faste kostnader, variable kostnader og til slutt å kunne beregne break-even punkt.

Faste Kostnader

disse kostnadene er vanligvis en fast prosentandel av de totale kostnadene. Mens de endrer, ofte trinnvis de forblir ganske stift.

Eksempler er:

• Amortisering. Dette er gradvis lading til bekostning av kostnaden for en immateriell eiendel (for eksempel et kjøpt patent) over eiendelens brukstid.
• Avskrivninger. Dette er gradvis lading til bekostning av kostnaden for en materiell eiendel (for eksempel produksjonsutstyr) over brukstiden til eiendelen.
• Forsikring. Dette er en periodisk kostnad under en forsikringskontrakt.
• Rentekostnad. Dette er kostnaden for midler utlånt til en bedrift av en utlåner. Dette er bare en fast kostnad hvis en fast rente ble innlemmet i låneavtalen.
• Eiendomsskatt. Dette er en skatt som belastes en virksomhet av kommunen, som er basert på kostnaden av eiendelene.
• Leie. Dette er en periodisk kostnad for bruk av fast eiendom eid av utleier.
• Lønn. Dette er et fast kompensasjonsbeløp betalt til ansatte, uavhengig av arbeidstid.
• Verktøy. Dette er kostnaden for strøm, gass, telefoner og så videre. Denne kostnaden har et variabelt element, men er i stor grad løst.

Variable Kostnader

disse typer kostnader endres avhengig av antall varer og tjenester produsert av en bedrift. Disse inkluderer ting som råvarer, fraktkostnader web hosting servere.

Her er en rekke eksempler på variable kostnader, alt i en produksjon innstilling:

• Direkte materialer. Den mest rent variable kostnaden av alle, disse er råvarene som går inn i et produkt.
• Provisjoner / Affiliate betalinger. En kommisjon er en ekstra kompensasjon et selskap gir til sine ansatte. Ansatte kan motta provisjoner for å overgå forventningene sine og møte selskapets krav. De fleste selskaper gir salgsprovisjoner med en hastighet forhåndsbestemt i en kontraktsavtale.
• Fraktkostnader. Fraktkostnader refererer til utgiftene som oppstår når et selskap flytter sine produkter og råvarer fra ett punkt til et annet. Dette kan være gjennom vannkanaler, veier, luft eller jernbaner. Fraktkostnader er variable i den forstand at de har en tendens til å endre seg med produksjon og salgsvolum.

Stordriftsfordeler

Stordriftsfordeler er besparelser generert når kostnadene ved å produsere en rekke produkter sammen er billigere enn å produsere dem individuelt. For eksempel kan flere produkter dele de samme markedsføringsaktivitetene eller Distribusjonskanalene.En av fordelene med store organisasjoner er at de drar nytte av fallet i kostnader med høyere volumer som sprer faste kostnader tynnere slik at kostnaden per enhet faller dramatisk; dermed reduseres gjennomsnittskostnaden per enhet. Som et resultat vil et større selskap ha en lavere kostnad per enhetsutgang enn et mindre selskap. Et eksempel er når et stort selskap kjøper og får en mye lavere kostnad enn en liten bedrift.

Økonomier i Omfang

Økonomier i omfang refererer til reduksjon av kostnader når en bedrift investerer i flere markeder eller et større omfang av operasjoner. Den gjennomsnittlige produksjonskostnaden reduseres dersom et selskap velger å øke antall varer det produserer.

økonomier av omfang basert på produktdiversifisering oppnås bare hvis de ulike produktene har felles prosesser eller deler bruken av en ressurs. Utgifter til markedsføring av produktene eller distribusjonskanalene kan derfor reduseres per enhet dersom begge produktene krever tilsvarende markedsføringstiltak eller bruker samme distribusjonskanal.

økonomier i omfang har flere fordeler for virksomheten:

1. en stor fleksibilitet i design og blanding av produktet
2. Økt responsrate og redusert responstid til markedsdrevne endringer
3. Prosesser er repeterbare med en høyere grad av kontroll over utførelsen
4. Kostnadene reduseres fordi svinn er minimert i denne forretningsmodellen
5. Organisasjoner kan mer nøyaktig forutsi endringer og sykluser
6. Programvare Og maskinvare som brukes mer effektivt
7. Det er mindre risiko forbundet med et selskap som ikke er i stand til å selger flere produkter, eller retter seg mot flere markeder eller Gjør Begge deler. Selv om ett produkt eller marked falter, vil selskapet ha alternativer for å hjelpe tidevannet over mens det justerer strategien.

Beredskapskostnader

en vanlig feil er å undervurdere de daglige utgiftene eller merkelige ting som dukker opp som du ikke har tenkt på. Dette kan være juridiske kostnader, f. eks. patents…it det kan være hva som helst. Faktum er at de fleste entreprenører undervurderer daglige utgifter også.

løsningen er å tillate en samlet beredskapsprosent i budsjetteringen. Et typisk tall på ti prosent vil være nok til du gjør detaljert budsjett planlegging.

Hvordan Gjøre Noen Undersøkelser På Kostnadsstruktur

i et marked som har en dominerende forretningsmodell selskaper har ofte lignende partnere, aktiviteter og kostnader knyttet til salg og markedsføring. Ved å se på deres offentlig tilgjengelige rapporter kan du få en god følelse av hvilke kostnader de pådrar seg, samt kostnadene forbundet med salg og markedsføring.en annen fordel med dette er å bruke denne informasjonen til å vurdere hvordan du kan endre forretningsmodellen, endre kostnadsstrukturen og dermed produsere et mer bærekraftig konkurransefortrinn.Gjør din forskning vil eliminere risikoen og bidra til å produsere en vellykket forretningsmodell design.

2 Aksjer