kostenstructuur-hoe de kosten te minimaliseren en de waarde te maximaliseren

In deze laatste sectie, zal ik u door de bouwsteen van de kostenstructuur van het businessmodel canvas. Ik leg de verschillende soorten kosten uit en laat u de belangrijkste vragen zien waarop elke ondernemer met vertrouwen moet kunnen reageren bij het analyseren van het businessmodel.

u leert over de verschillende soorten kostenstructuur: vaste en variabele kosten en ze kunnen voordelen hebben door schaalvoordelen of schaalvoordelen.

Wat Is de kostenstructuur In het canvas van het bedrijfsmodel?

De Canvas-kostenstructuur van het bedrijfsmodel beschrijft de kosten die de activiteiten met zich meebrengen. Deze omvatten werknemers, infrastructuur, kosten in verband met alle activiteiten en sourcing via belangrijke partnerships.

bedrijfsmodel kostenstructuur

de kostenstructuur bouwsteen geeft alle kosten weer die u als bedrijf maakt. 90% van de nieuwe bedrijven falen in de eerste 3 jaar omdat ze hun kosten niet begrijpen of wat er nodig is om de goederen en diensten te creëren die ze in hun waardeproposities hebben beloofd.

in een andere studie keek CB Insights naar de post-mortems van 101 startups om een lijst samen te stellen van de top 20 redenen waarom Startups falen. De nummer twee positie ‘liep zonder geld’.

bij het bekijken van het blok kostenstructuur moet u herkennen waar uw belangrijkste kosten zullen zijn:

• Key Activities
• Key Partnerships
• klantrelaties
• kanalen

Key Questions to stel

bij het uitvoeren van een analyse van uw bedrijfsmodel is het essentieel om de volgende vragen te stellen bij het invullen van de bouwsteen van de kostenstructuur van het business model canvas:

1. Wat zijn de fundamentele kosten afgeleid van mijn bedrijfsmodel?
2. welke belangrijke middelen vormen een aanzienlijke kostenpost voor het bedrijf?
3. welke kernactiviteiten vormen een aanzienlijke kostenpost voor het bedrijf?
4. Hoe drijven uw kernactiviteiten kosten?
5. zijn de bovengenoemde activiteiten afgestemd op de waardeproposities voor uw bedrijf?
6. door verschillende permutaties van uw bedrijfsmodel te onderzoeken, blijven de Kosten vast of worden ze variabel?
7. Is uw bedrijf meer waardengedreven of kostengedreven?

Wat zijn de verschillende soorten kostenstructuur?

Kostengedreven

Dit soort aanpak is gericht op het zoveel mogelijk verlagen van de kosten. Dit kan worden gedaan door outsourcing en automatisering waar mogelijk.

voorbeelden zijn::

• Aldi
• RyanAir

Waardegestuurd

Dit is een meer waardegerichte benadering die zich richt op het maximaliseren van de waarde voor de klant. Deze aanpak richt zich op een zeer gepersonaliseerde en op maat gemaakte service die zich echt richt op het minimaliseren van Klantenpijnen en het verhogen van hun winsten.

voorbeelden zijn:

• McKinsey
• BBDO

Kenmerken van kostenstructuren

Hoe kosten werken hangt af van hun kenmerken. Het is belangrijk om het verschil te waarderen tussen vaste kosten, variabele kosten en uiteindelijk je break-even punt te kunnen berekenen.

vaste kosten

Deze kosten zijn meestal een vast percentage van uw totale kosten. Hoewel ze veranderen, vaak stapsgewijs blijven ze vrij nietje.

voorbeelden zijn:

• afschrijving. Dit is het geleidelijk in rekening brengen van de kosten van een immaterieel actief (zoals een gekocht octrooi) over de gebruiksduur van het actief.
• afschrijvingen. Dit is het geleidelijk in rekening brengen van de kosten van een materieel actief (zoals productieapparatuur) over de gebruiksduur van het actief.
• verzekering. Dit is een periodieke vergoeding onder een verzekeringscontract.
• rentelasten. Dit zijn de kosten van fondsen die door een geldschieter aan een bedrijf worden geleend. Dit is slechts een vaste kosten indien een vaste rente in de leningsovereenkomst is opgenomen.
• onroerendgoedbelasting. Dit is een belasting die door de lokale overheid aan een bedrijf in rekening wordt gebracht en die gebaseerd is op de kosten van zijn activa.
• huur. Dit is een periodieke vergoeding voor het gebruik van onroerend goed dat eigendom is van een verhuurder.
• salarissen. Dit is een vast loonbedrag dat wordt betaald aan werknemers, ongeacht hun gewerkte uren.
• hulpprogramma ‘ s. Dit zijn de kosten van elektriciteit, gas, telefoons, enzovoort. Deze kosten hebben een variabel element, maar zijn grotendeels vast.

variabele kosten

Deze soorten kosten veranderen afhankelijk van het aantal goederen en diensten dat door een bedrijf wordt geproduceerd. Deze omvatten dingen zoals grondstoffen, verzendkosten web hosting servers.

Hier zijn een aantal voorbeelden van variabele kosten, allemaal in een productie-omgeving:

• directe materialen. De meest puur variabele kosten van alle, dit zijn de grondstoffen die in een product gaan.
• commissies/Affiliate betalingen. Een commissie is een aanvullende vergoeding die een bedrijf aan zijn werknemers geeft. Werknemers kunnen commissies ontvangen voor het overschrijden van hun verwachtingen en het voldoen aan de eisen van het bedrijf. De meeste bedrijven geven verkoop commissies tegen een tarief vooraf bepaald in een contract overeenkomst.
• verzendkosten. Verzendkosten verwijzen naar de kosten die worden gemaakt wanneer een bedrijf zijn producten en grondstoffen van het ene punt naar het andere verplaatst. Dit kan via waterkanalen, wegen, lucht of spoorwegen. Verzendkosten zijn variabel in die zin dat ze de neiging om te veranderen met de productie en verkoop volume.schaalvoordelen

schaalvoordelen

schaalvoordelen zijn besparingen die worden gegenereerd wanneer de kosten van het samen produceren van een reeks producten goedkoper zijn dan het afzonderlijk vervaardigen ervan. Zo kunnen verschillende producten dezelfde marketingactiviteiten of distributiekanalen delen.

een van de voordelen van grote organisaties is dat zij profiteren van de daling van de kosten met grotere volumes, waardoor de vaste kosten minder dun worden verdeeld, waardoor de kosten per eenheid drastisch dalen; vandaar dat de gemiddelde kosten per eenheid worden verlaagd. Als gevolg daarvan zal een groter bedrijf lagere kosten per eenheid output hebben dan een kleiner bedrijf. Een voorbeeld is wanneer een groot bedrijf koopt en krijgt een veel lagere kosten dan een klein bedrijf.

Scope Economies of Scope

Scope Economies of scope hebben betrekking op de vermindering van de kosten wanneer een bedrijf investeert in meerdere markten of een groter bereik van activiteiten. De gemiddelde productiekosten dalen als een bedrijf ervoor kiest om het aantal goederen dat het produceert te verhogen.

scope-besparingen op basis van productdiversificatie worden alleen bereikt als de verschillende producten gemeenschappelijke processen hebben of het gebruik van bepaalde hulpbronnen delen. Bijgevolg kunnen de uitgaven voor het op de markt brengen van de producten of distributiekanalen per eenheid verminderen indien beide producten vergelijkbare marketinginspanningen vereisen of hetzelfde distributiekanaal gebruiken.

scope-economieën hebben meerdere voordelen voor het bedrijf:

1. een grote mate van flexibiliteit in het ontwerp en de mix van het product
2. verhoogde responspercentage en verminderde responstijd op marktgestuurde veranderingen
3. processen zijn herhaalbaar met een grotere mate van controle over hun uitvoering
4. kosten worden verminderd omdat verspilling wordt geminimaliseerd in dit specifieke bedrijfsmodel
5. organisaties kunnen veranderingen en cycli nauwkeuriger voorspellen
6. Software en hardware efficiënter gebruikt
7. Er is minder risico verbonden aan een bedrijf die meerdere producten verkoopt, of zich richt op meerdere markten of beide doet. Zelfs als een product of de markt Hapert, zal het bedrijf alternatieven hebben om het tij te helpen, terwijl het de strategie aanpast.

onvoorziene kosten

een veel voorkomende fout is het onderschatten van de dagelijkse uitgaven of vreemde dingen die opduiken waar u niet aan hebt gedacht. Dit kunnen juridische kosten zijn, bijvoorbeeld indiening patents…it kan van alles zijn. Feit is dat de meeste ondernemers ook de dagelijkse uitgaven onderschatten.

de oplossing is om rekening te houden met een totaal contingency percentage in uw budgettering. Een typisch cijfer van tien procent is voldoende totdat je de gedetailleerde budgetplanning hebt gedaan.

hoe enig onderzoek te doen naar kostenstructuur

binnen een markt met een dominant bedrijfsmodel bedrijven hebben vaak vergelijkbare partners, activiteiten en kosten in verband met verkoop en marketing. Door te kijken naar hun openbaar beschikbare rapporten kunt u een goed gevoel van welke kosten ze maken, evenals de kosten in verband met verkoop en marketing te krijgen.

een ander voordeel hiervan is het gebruik van deze informatie om vervolgens na te gaan hoe u het bedrijfsmodel kunt veranderen, de kostenstructuur kunt wijzigen en zo een duurzamer concurrentievoordeel kunt opleveren.

het doen van uw onderzoek zal de risico ‘ s elimineren en helpen om een succesvol bedrijfsmodel ontwerp te produceren.