nesta última seção, apresentarei a estrutura de custos de blocos de construção do business model canvas. Vou explicar os diferentes tipos de custos e mostrar-lhe as questões-chave a que cada empresário deve ser capaz de responder com confiança ao analisar o modelo de Negócio.
Você vai aprender sobre os diferentes tipos de estrutura de custos: custos fixos e variáveis e eles podem ter benefícios através de economias de escala ou economias de escopo.
tabela de conteúdos
Qual é a estrutura de Custos na tela modelo de Negócio?
o modelo de Negócio Canvas estrutura de custos descreve os custos que a empresa ocorre através de suas operações. Estes incluem funcionários, infra-estruturas, custos associados a todas as actividades, bem como a aquisição através de parcerias-chave.
Modelo de Negócio Estrutura de Custos
O custo de construção de estrutura de bloco apresenta todos os custos que incorrer como um negócio. 90% das novas empresas falham nos primeiros 3 anos porque não entendem seus custos ou o que será necessário para criar os bens e serviços que prometeram em suas proposições de valor.
em outro estudo, o CB Insights olhou para os post-mortems de 101 startups para compilar uma lista das 20 principais razões pelas quais Startups falham. A posição número dois ficou sem dinheiro.
ao rever o bloco de estrutura de custos você precisa reconhecer onde seus principais custos serão:
- Actividades-Chave
- Parcerias
- Relacionamento com o Cliente
- Canais
Perguntas Chaves
Ao fazer uma análise do seu modelo de negócio, é essencial fazer as seguintes perguntas ao preencher a Estrutura de Custos de blocos de construção do modelo de negócios canvas:
- Que são fundamentais custos derivados de meu modelo de negócio?quais os principais recursos que representam uma despesa significativa para a empresa?quais as principais actividades que representam uma despesa significativa para a empresa?como é que as suas principais actividades conduzem os custos?as actividades acima mencionadas correspondem às propostas de valor para a sua empresa?ao explorar diferentes permutações do seu modelo de Negócio, os custos permanecem fixos ou tornam-se variáveis?o seu negócio é mais orientado pelos valores ou pelos custos?quais são os diferentes tipos de estrutura de custos? este tipo de abordagem concentra-se na redução dos custos tanto quanto possível. Isto pode ser feito através da terceirização e Automação sempre que possível.os exemplos incluem::esta é uma abordagem mais centrada no valor que se centra na maximização do valor para o cliente. Esta abordagem centra-se num serviço altamente personalizado e personalizado, que se centra realmente na minimização das dores dos clientes e no aumento dos seus ganhos.
os Exemplos incluem:
- McKinsey
- BBDO
Características das Estruturas de Custos
Como custos de trabalho depende de suas características. É importante apreciar a diferença entre custos fixos, custos variáveis e, em última análise, ser capaz de calcular o seu ponto de equilíbrio.estes custos são normalmente uma percentagem fixa dos seus custos globais. Enquanto eles mudam, muitas vezes incrementalmente eles permanecem bastante agrafados.
exemplos incluem:
- amortização. Trata-se da imputação gradual à despesa do custo de um activo intangível (como uma patente adquirida) durante a vida útil do activo.amortizações. Trata-se da imputação gradual à despesa do custo de um activo tangível (como o equipamento de produção) durante a vida útil do activo.seguros. Trata-se de uma taxa periódica ao abrigo de um contrato de seguro.despesas com juros. Este é o custo dos fundos emprestados a uma empresa por um mutuante. Trata-se apenas de um custo fixo se tiver sido incorporada no contrato de empréstimo uma taxa de juro fixa.impostos sobre a propriedade. Trata-se de um imposto cobrado a uma empresa pela administração local, que se baseia no custo dos seus activos.renda. Esta é uma taxa periódica para o uso de imóveis de propriedade de um senhorio.salários. Trata-se de uma remuneração fixa paga aos trabalhadores, independentemente das suas horas de trabalho.
- utilitários. Este é o custo da eletricidade, gás, telefones, e assim por diante. Este custo tem um elemento variável, mas é em grande parte fixo.
custos variáveis
estes tipos de custos mudam dependendo do número de bens e serviços produzidos por uma empresa. Estes incluem coisas como matérias-primas,custos de envio de servidores de hospedagem web.
Aqui estão uma série de exemplos de custos variáveis, tudo em um ambiente de produção:
- materiais diretos. O custo mais puramente variável de todos, estas são as matérias-primas que entram em um produto.comissões / pagamentos das filiais. Uma comissão é uma compensação adicional que uma empresa dá aos seus empregados. Os empregados podem receber comissões por excederem as suas expectativas e satisfazerem as necessidades da empresa. A maioria das empresas fornece comissões de venda a uma taxa pré-determinada num contrato.custos de transporte. Os custos de envio referem-se às despesas incorridas quando uma empresa transfere os seus produtos e matérias-primas de um ponto para outro. Isto pode ser através de canais de água, estradas, ar ou caminhos-de-ferro. Os custos de transporte são variáveis no sentido de que tendem a mudar com o volume de produção e de vendas.as economias de escala são economias geradas quando o custo de produção de uma gama de produtos em conjunto é mais barato do que fabricá-los individualmente. Por exemplo, vários produtos podem partilhar as mesmas actividades de comercialização ou canais de distribuição.uma das vantagens das grandes organizações é que elas beneficiam da queda dos custos, com volumes mais elevados, que espalham os custos fixos de forma mais fraca, fazendo com que o custo por unidade diminua drasticamente; por isso, o custo médio por unidade é reduzido. Como resultado, uma empresa maior terá um custo menor por unidade de produção do que uma empresa menor. Um exemplo é quando uma grande empresa compra e recebe um custo muito menor do que um pequeno negócio.economias de escopo referem-se à redução de custos quando uma empresa investe em vários mercados ou em um maior escopo de operações. O custo médio de produção diminui se uma empresa optar por aumentar o número de bens que produz. as economias de âmbito baseadas na diversificação dos produtos só são alcançadas se os diferentes produtos tiverem processos comuns ou partilharem a utilização de algum recurso. Por conseguinte, as despesas com a comercialização dos produtos ou canais de distribuição podem diminuir por unidade se ambos os produtos exigirem esforços de comercialização semelhantes ou utilizarem o mesmo canal de distribuição.as economias de âmbito têm múltiplas vantagens para a empresa:
- Uma grande flexibilidade na concepção e mistura de produto
- Aumento da taxa de resposta e a diminuição do tempo de resposta ao mercado orientado alterações
- Processos são repetitivos com um maior grau de controle sobre a sua execução
- Custos são reduzidos, pois o desperdício é minimizado neste modelo de negócio
- as Organizações podem prever com mais precisão as mudanças e ciclos
- Software e hardware utilizados de forma mais eficiente
- Há menos risco associado a uma empresa que vende vários produtos, metas ou vários mercados, ou ambos. Mesmo que um produto ou Mercado falhe, a empresa terá alternativas para ajudá-lo a superar enquanto ele reajusta estratégia.
custos de contingência
um erro comum é subestimar as despesas do dia-a-dia ou coisas estranhas que surgem que você não pensou. Estes podem ser custos legais, por exemplo, arquivamento patents…it pode ser qualquer coisa. A verdade é que a maioria dos empresários também subestima as despesas diárias.
a solução é permitir uma porcentagem de contingência global em seu orçamento. Um número típico de dez por cento será suficiente até que você faça o planejamento detalhado do orçamento.
como fazer alguma pesquisa sobre a estrutura de custos
dentro de um mercado que tem um modelo de Negócio dominante empresas muitas vezes têm parceiros semelhantes, atividades e custos associados com vendas e marketing. Ao olhar para os seus relatórios publicamente disponíveis, você pode obter uma boa noção dos custos em que incorrem, bem como os custos associados com vendas e marketing.
outro benefício disto é usar esta informação para então considerar como você pode mudar o modelo de Negócio, mudar a estrutura de custos e, portanto, produzir uma vantagem competitiva mais sustentável.fazer a sua pesquisa irá eliminar os riscos e ajudar a produzir um modelo de negócio bem sucedido.
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