structura costurilor – cum să minimizați costurile și să maximizați valoarea

În această ultimă secțiune, vă voi parcurge blocul de construcție a structurii costurilor din panza modelului de afaceri. Voi explica diferitele tipuri de costuri și vă voi arăta întrebările cheie la care fiecare antreprenor trebuie să poată răspunde cu încredere atunci când analizează modelul de afaceri.

veți afla despre diferitele tipuri de structură a costurilor: costuri fixe și variabile și pot avea beneficii prin economii de scară sau economii de domeniu.

care este structura costurilor în modelul de afaceri Canvas?

structura costurilor modelului de afaceri Canvas descrie costurile pe care afacerea le produce prin operațiunile sale. Acestea includ angajații, infrastructura, costurile asociate tuturor activităților, precum și aprovizionarea prin parteneriate cheie.

structura de cost a modelului de afaceri

structura de cost bloc de construcție prezintă toate costurile pe care le ca o afacere. 90% din noile afaceri eșuează în primii 3 ani, deoarece nu reușesc să înțeleagă costurile lor sau ce va fi nevoie pentru a crea bunurile și serviciile pe care le-au promis în propunerile lor de valoare. într-un alt studiu, CB Insights a analizat post-mortem-urile A 101 startup-uri pentru a compila o listă cu primele 20 de motive pentru care startup-urile eșuează. Poziția numărul doi ‘a rămas fără bani’.

când examinați blocul de structură a costurilor, trebuie să recunoașteți unde vor fi principalele Dvs. Costuri:

• activități cheie
• parteneriate cheie
• Relații cu clienții
• canale

întrebări cheie de pus

atunci când faceți o analiză a modelului dvs. de afaceri, este vital să puneți următoarele întrebări atunci când completați blocul de structură a costurilor din panza modelului de afaceri:

1. care sunt costurile fundamentale derivate din modelul meu de afaceri?
2. ce resurse cheie reprezintă o cheltuială semnificativă pentru afacere?
3. ce activități cheie reprezintă o cheltuială semnificativă pentru afacere?
4. Cum determină activitățile dvs. cheie costurile?
5. sunt activitățile menționate mai sus corelate cu propunerile de valoare pentru afacerea dumneavoastră?
6. explorând diferite permutări ale modelului dvs. de afaceri, costurile rămân fixe sau devin variabile?
7. este afacerea dvs. mai mult bazată pe valori sau bazată pe costuri?

care sunt diferitele tipuri de structură a costurilor?

cost-Driven

Acest tip de abordare se concentrează pe reducerea costurilor cât mai mult posibil. Acest lucru se poate face prin externalizare și automatizare ori de câte ori este posibil.

Exemplele includ:

• Aldi
• RyanAir

bazată pe valoare

aceasta este o abordare mai centrată pe valoare, care se concentrează pe maximizarea valorii pentru client. Această abordare se concentrează pe un serviciu extrem de personalizat și adaptat, care se concentrează într-adevăr pe minimizarea durerilor clienților și creșterea câștigurilor acestora.

Exemplele includ:

• McKinsey
• BBDO

caracteristicile structurilor de costuri

modul în care funcționează costurile depinde de caracteristicile acestora. Este important să apreciați diferența dintre costurile fixe, costurile variabile și, în cele din urmă, să vă puteți calcula punctul de rentabilitate.

costuri fixe

aceste costuri sunt de obicei un procent fix din costurile totale. În timp ce se schimbă, adesea treptat rămân destul de discontinue.

Exemplele includ:

• amortizare. Aceasta este taxarea treptată a cheltuielilor cu costul unei imobilizări necorporale (cum ar fi un brevet achiziționat) pe durata de viață utilă a activului.
• depreciere. Aceasta este taxarea treptată a cheltuielilor cu costul unui activ tangibil (cum ar fi echipamentele de producție) pe durata de viață utilă a activului.
• asigurare. Aceasta este o taxă periodică în cadrul unui contract de asigurare.
• cheltuieli cu dobânzile. Acesta este costul fondurilor împrumutate unei afaceri de către un creditor. Acesta este doar un cost fix dacă o rată fixă a dobânzii a fost încorporată în contractul de împrumut.
• impozitele pe proprietate. Aceasta este o taxă percepută unei afaceri de către administrația locală, care se bazează pe costul activelor sale.
• chirie. Aceasta este o taxă periodică pentru utilizarea bunurilor imobile deținute de un proprietar.
• salarii. Aceasta este o sumă fixă de compensare plătită angajaților, indiferent de orele lucrate.
• utilități. Acesta este costul energiei electrice, gazului, telefoanelor și așa mai departe. Acest cost are un element variabil, dar este în mare parte fix.

costuri variabile

aceste tipuri de costuri se modifică în funcție de numărul de bunuri și servicii produse de o afacere. Acestea includ lucruri precum materiile prime, costurile de transport servere de găzduire web.

iată câteva exemple de costuri variabile, toate într-un cadru de producție:

• materiale directe. Costul cel mai pur variabil dintre toate, acestea sunt materiile prime care intră într-un produs.
• comisioane / plăți afiliate. O comisie este o compensație suplimentară pe care o companie o acordă angajaților săi. Angajații pot primi comisioane pentru depășirea așteptărilor lor și îndeplinirea cerințelor companiei. Majoritatea companiilor acordă comisioane de Vânzare la o rată predeterminată într-un contract contractual.
• costurile de transport. Costurile de transport se referă la cheltuielile suportate atunci când o companie își mută produsele și materiile prime dintr-un punct în altul. Acest lucru poate fi prin canale de apă, drumuri, aer sau căi ferate. Costurile de transport sunt variabile în sensul că tind să se schimbe odată cu volumul producției și vânzărilor.

economii de scară

economiile de domeniu sunt economii generate atunci când costul producerii unei game de produse împreună este mai ieftin decât fabricarea lor individuală. De exemplu, mai multe produse pot partaja aceleași activități de marketing sau canale de distribuție.

unul dintre avantajele organizațiilor mari este că acestea beneficiază de scăderea costurilor cu volume mai mari, care răspândesc costurile fixe mai subțire, ceea ce face ca costul pe unitate să scadă dramatic; prin urmare, costul mediu pe unitate este redus. Ca urmare, o companie mai mare va avea un cost pe unitate de producție mai mic decât o companie mai mică. Un exemplu este atunci când o companie mare cumpără și primește un cost mult mai mic decât o afacere mică.

economii de domeniu de aplicare

economii de domeniu de aplicare se referă la reducerea costurilor atunci când o întreprindere investește pe mai multe piețe sau pe un domeniu mai mare de operațiuni. Costul mediu de producție scade dacă o companie optează pentru creșterea numărului de bunuri pe care le produce.

economiile de domeniu bazate pe diversificarea produselor sunt realizate numai dacă diferitele produse au procese comune sau utilizează în comun o anumită resursă. Prin urmare, cheltuielile pentru comercializarea produselor sau a canalelor de distribuție pot scădea pe unitate dacă ambele produse necesită eforturi de marketing similare sau utilizează același canal de distribuție.

economiile de domeniu au multiple avantaje pentru afaceri:

1. o mare flexibilitate în proiectarea și mixul produsului
2. creșterea ratei de răspuns și scăderea timpului de răspuns la schimbările determinate de piață
3. procesele sunt repetabile cu un grad mai mare de control asupra execuției lor
4. costurile sunt reduse deoarece risipa este redusă la minimum în acest model de afaceri special
5. organizațiile pot prezice mai exact schimbările și ciclurile
6. Software și hardware vinde mai multe produse, sau vizează mai multe piețe sau face ambele. Chiar dacă un produs sau o piață se clatină, compania va avea alternative pentru a ajuta la depășirea acestuia în timp ce reajustează strategia.

costuri de urgență

o greșeală obișnuită este să subestimezi cheltuielile de zi cu zi sau lucrurile ciudate care apar la care nu te-ai gândit. Acestea ar putea fi costuri legale, de exemplu depunerea patents…it ar putea fi orice. Cert este că majoritatea antreprenorilor subestimează și cheltuielile zilnice.

soluția este de a permite un procent general de urgență în bugetul dvs. O cifră tipică de zece la sută va fi suficientă până când veți face planificarea bugetară detaliată.

cum se fac unele cercetări privind structura costurilor

într-o piață care are un model de afaceri dominant companiile au adesea parteneri, activități și costuri similare asociate vânzărilor și marketingului. Privind rapoartele lor disponibile publicului, puteți obține o bună înțelegere a costurilor pe care le suportă, precum și a costurilor asociate vânzărilor și marketingului.

un alt beneficiu al acestui lucru este utilizarea acestor informații pentru a lua în considerare modul în care puteți schimba modelul de afaceri, puteți schimba structura costurilor și, prin urmare, puteți produce un avantaj competitiv mai durabil.

efectuarea cercetării dvs. va elimina riscurile și va ajuta la producerea unui design de model de afaceri de succes.