Dans cette dernière section, je vais vous expliquer le bloc de construction de la structure des coûts du canevas du modèle d’affaires. Je vais vous expliquer les différents types de coûts et vous montrer les questions clés auxquelles chaque entrepreneur doit pouvoir répondre en toute confiance lors de l’analyse du modèle d’affaires.
Vous découvrirez les différents types de structure de coûts: les coûts fixes et variables et ils peuvent avoir des avantages grâce à des économies d’échelle ou des économies de portée.
Table des Matières
Quelle Est La Structure De Coûts Dans Le Canevas Du Modèle D’Affaires?
La structure de coûts du Canevas du modèle d’affaires décrit les coûts que l’entreprise entraîne à travers ses opérations. Ceux-ci incluent les employés, l’infrastructure, les coûts associés à toutes les activités ainsi que l’approvisionnement par le biais de partenariats clés.
Structure des coûts du Modèle d’affaires
Le bloc de construction de la structure des coûts présente tous les coûts que vous engagez en tant que affaires. 90% des nouvelles entreprises échouent au cours des 3 premières années parce qu’elles ne comprennent pas leurs coûts ou ce qu’il faudra pour créer les biens et services qu’elles ont promis dans leurs propositions de valeur.
Dans une autre étude, CB Insights a examiné les autopsies de 101 startups pour dresser une liste des 20 principales raisons pour lesquelles les Startups échouent. La position numéro deux ‘a manqué d’argent ».
Lors de l’examen du bloc de structure de coûts, vous devez reconnaître où seront vos principaux coûts:
- Activités clés
- Partenariats clés
- Relations clients
- Canaux
Questions clés À poser
Lors de l’analyse de votre modèle d’affaires, il est essentiel de poser les questions suivantes lorsque vous remplissez le bloc de construction de la Structure de coûts du canevas du modèle d’affaires:
- Quels sont les coûts fondamentaux dérivés de mon modèle d’affaires?
- Quelles ressources clés représentent une dépense importante pour l’entreprise?
- Quelles activités clés représentent une dépense importante pour l’entreprise?
- Comment vos activités clés génèrent-elles les coûts ?
- Les activités mentionnées ci-dessus correspondent-elles aux Propositions de valeur pour votre entreprise ?
- En explorant différentes permutations de votre modèle d’affaires, les coûts restent-ils fixes ou deviennent-ils variables ?
- Votre entreprise est-elle davantage axée sur les valeurs ou les coûts?
Quels Sont Les Différents Types De Structure De Coûts ?
Axé sur les coûts
Ce type d’approche se concentre sur la réduction des coûts autant que possible. Cela peut être fait par l’externalisation et l’automatisation dans la mesure du possible.
Les exemples incluent:
- Aldi
- RyanAir
Axée sur la valeur
Il s’agit d’une approche plus centrée sur la valeur qui se concentre sur la maximisation de la valeur pour le client. Cette approche se concentre sur un service hautement personnalisé et sur mesure qui se concentre vraiment sur la minimisation des douleurs des clients et l’augmentation de leurs gains.
Exemples :
- McKinsey
- BBDO
Caractéristiques des structures de coûts
Le fonctionnement des coûts dépend de leurs caractéristiques. Il est important d’apprécier la différence entre les coûts fixes et les coûts variables et, finalement, de pouvoir calculer votre seuil de rentabilité.
Coûts fixes
Ces coûts sont généralement un pourcentage fixe de vos coûts globaux. Bien qu’ils changent, ils restent souvent progressivement assez essentiels.
Exemples :
- Amortissement. Il s’agit de la prise en charge progressive du coût d’un actif incorporel (tel qu’un brevet acheté) sur la durée de vie utile de l’actif.
- Amortissement. Il s’agit de la prise en charge progressive du coût d’un actif corporel (tel que l’équipement de production) sur la durée de vie utile de l’actif.
- Assurance. Il s’agit d’une charge périodique en vertu d’un contrat d’assurance.
- Frais d’intérêts. Il s’agit du coût des fonds prêtés à une entreprise par un prêteur. Il ne s’agit que d’un coût fixe si un taux d’intérêt fixe a été intégré dans le contrat de prêt.
- Taxes foncières. Il s’agit d’une taxe facturée à une entreprise par le gouvernement local, qui est basée sur le coût de ses actifs.
- Location. Il s’agit d’une redevance périodique pour l’utilisation de biens immobiliers appartenant à un propriétaire.
- Salaires. Il s’agit d’une rémunération fixe versée aux salariés, quelles que soient leurs heures travaillées.
- Utilitaires. C’est le coût de l’électricité, du gaz, des téléphones, etc. Ce coût a un élément variable, mais est en grande partie fixe.
Coûts variables
Ces types de coûts changent en fonction du nombre de biens et services produits par une entreprise. Ceux-ci incluent des choses comme les matières premières, les coûts d’expédition des serveurs d’hébergement Web.
Voici un certain nombre d’exemples de coûts variables, le tout dans un cadre de production:
- Matériaux directs. Le coût le plus purement variable de tous, ce sont les matières premières qui entrent dans un produit.
- Commissions / Paiements d’affiliation. Une commission est une rémunération supplémentaire qu’une entreprise donne à ses employés. Les employés peuvent recevoir des commissions pour dépasser leurs attentes et répondre aux exigences de l’entreprise. La plupart des entreprises donnent des commissions de vente à un taux prédéterminé dans un contrat.
- Frais de port. Les frais d’expédition désignent les dépenses encourues lorsqu’une entreprise déplace ses produits et matières premières d’un point à un autre. Cela peut être par les canaux d’eau, les routes, l’air ou les chemins de fer. Les frais d’expédition sont variables en ce sens qu’ils ont tendance à changer avec le volume de production et de vente.
Économies d’échelle
Les économies de portée sont des économies générées lorsque le coût de production d’une gamme de produits ensemble est moins cher que de les fabriquer individuellement. Par exemple, plusieurs produits peuvent partager les mêmes activités de marketing ou Canaux de distribution.
L’un des avantages des grandes organisations est qu’elles bénéficient de la baisse des coûts avec des volumes plus élevés qui répartissent plus finement les coûts fixes, ce qui réduit considérablement le coût unitaire; par conséquent, le coût unitaire moyen est réduit. En conséquence, une plus grande entreprise aura un coût unitaire de production inférieur à celui d’une plus petite entreprise. Un exemple est lorsqu’une grande entreprise achète et obtient un coût beaucoup plus bas qu’une petite entreprise.
Économies de portée
Les économies de portée désignent la réduction des coûts lorsqu’une entreprise investit dans plusieurs marchés ou dans une plus grande étendue d’opérations. Le coût moyen de production diminue si une entreprise choisit d’augmenter le nombre de biens qu’elle produit.
Les économies de portée basées sur la diversification des produits ne sont réalisées que si les différents produits ont des processus communs ou partagent l’utilisation de certaines ressources. Par conséquent, les dépenses consacrées à la commercialisation des produits ou des canaux de distribution peuvent diminuer par unité si les deux produits nécessitent des efforts de commercialisation similaires ou utilisent le même canal de distribution.
Les économies de portée présentent de multiples avantages pour l’entreprise:
- Une grande flexibilité dans la conception et la combinaison du produit
- Un taux de réponse accru et un temps de réponse réduit aux changements induits par le marché
- Les processus sont reproductibles avec un degré de contrôle plus élevé sur leur exécution
- Les coûts sont réduits car le gaspillage est minimisé dans ce modèle d’affaires particulier
- Les organisations peuvent prédire plus précisément les changements et les cycles
- Les logiciels et le matériel utilisés plus efficacement
- Il y a moins de risques associés à une entreprise qui vend plusieurs produits, cible plusieurs marchés ou fait les deux. Même si un produit ou un marché vacille, l’entreprise disposera d’alternatives pour l’aider à se redresser tout en réajustant sa stratégie.
Coûts imprévus
Une erreur courante consiste à sous-estimer les dépenses quotidiennes ou les choses étranges auxquelles vous n’avez pas pensé. Il peut s’agir de frais juridiques, par exemple le dépôt patents…it ça pourrait être n’importe quoi. Le fait est que la plupart des entrepreneurs sous-estiment également les dépenses quotidiennes.
La solution consiste à prévoir un pourcentage global de contingence dans votre budget. Un chiffre typique de dix pour cent suffira jusqu’à ce que vous fassiez la planification budgétaire détaillée.
Comment faire des recherches Sur la Structure des coûts
Dans un marché qui a un modèle d’affaires dominant les entreprises ont souvent des partenaires, des activités et des coûts similaires associés aux ventes et au marketing. En regardant leurs rapports accessibles au public, vous pouvez avoir une bonne idée des coûts qu’ils encourent ainsi que des coûts associés aux ventes et au marketing.
Un autre avantage de ceci est d’utiliser ces informations pour examiner ensuite comment vous pouvez modifier le modèle d’affaires, modifier la structure des coûts et donc produire un avantage concurrentiel plus durable.
Faire vos recherches éliminera les risques et aidera à produire une conception de modèle d’affaires réussie.
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