kostnadsstruktur – hur man minimerar kostnaderna och maximerar värdet

i det här sista avsnittet går jag igenom kostnadsstrukturen i affärsmodellens duk. Jag ska förklara de olika typerna av kostnader och visa dig de viktigaste frågorna varje företagare måste kunna tryggt svara på när man analyserar affärsmodellen.

Du kommer att lära dig om olika typer av kostnadsstruktur: fasta och rörliga kostnader och de kan ha fördelar genom stordriftsfördelar eller stordriftsfördelar.

Vad är kostnadsstrukturen i Affärsmodellduken?

Business Model Canvas kostnadsstruktur beskriver de kostnader som verksamheten uppstår genom sin verksamhet. Dessa inkluderar anställda, Infrastruktur, kostnader i samband med alla aktiviteter samt inköp genom viktiga partnerskap.

affärsmodell kostnadsstruktur

kostnadsstrukturen byggsten presenterar alla kostnader som du ådrar dig som ett företag. 90% av nya företag misslyckas under de första 3 åren eftersom de inte förstår sina kostnader eller vad det kommer att ta för att skapa de varor och tjänster de har lovat i sina värdeförslag.

i en annan studie tittade CB Insights på post mortems av 101 startups för att sammanställa en lista över de 20 bästa orsakerna till att Startups misslyckas. Nummer två position ’slut på kontanter’.

När du granskar kostnadsstrukturblocket måste du känna igen var dina huvudkostnader kommer att vara:

• viktiga aktiviteter
• viktiga partnerskap
• kundrelationer
• kanaler

viktiga frågor att ställa

När du gör en analys av din affärsmodell är det viktigt att ställa följande frågor när du fyller i kostnadsstrukturen byggstenen i affärsmodellduken:

1. vilka är de grundläggande kostnaderna som härrör från min affärsmodell?
2. vilka nyckelresurser utgör en betydande kostnad för verksamheten?
3. vilka nyckelaktiviteter utgör en betydande kostnad för verksamheten?
4. hur driver dina nyckelaktiviteter kostnader?
5. är de ovan nämnda aktiviteterna anpassade till Värdepropositionerna för ditt företag?
6. genom att utforska olika permutationer av din affärsmodell, förblir kostnaderna fasta eller blir rörliga?
7. är ditt företag mer värdedrivet eller kostnadsdrivet?

vilka är de olika typerna av kostnadsstruktur?

Kostnadsdriven

denna typ av tillvägagångssätt koncentrerar sig på att minska kostnaderna så mycket som möjligt. Detta kan göras genom outsourcing och automatisering där det är möjligt.

exempel inkluderar:

• Aldi
• RyanAir

värdedriven

detta är ett mer värdecentrerat tillvägagångssätt som fokuserar på att maximera värdet för kunden. Detta tillvägagångssätt fokuserar på en mycket personlig och skräddarsydd tjänst som verkligen fokuserar på att minimera kundproblem och öka deras vinster.

exempel är:

• McKinsey
• BBDO

egenskaper för kostnadsstrukturer

hur kostnaderna fungerar beror på deras egenskaper. Det är viktigt att uppskatta skillnaden mellan fasta kostnader, rörliga kostnader och i slutändan kunna beräkna din break-even-punkt.

fasta kostnader

dessa kostnader är vanligtvis en fast procentandel av dina totala kostnader. Medan de förändras, förblir de ofta stegvis ganska häftklammer.

exempel inkluderar:

• amortering. Detta är den gradvisa avgiften på bekostnad av kostnaden för en immateriell tillgång (t.ex. ett köpt patent) under tillgångens nyttjandeperiod.
• avskrivningar. Detta är den gradvisa avgiften på bekostnad av kostnaden för en materiell tillgång (t.ex. produktionsutrustning) under tillgångens nyttjandeperiod.
• försäkring. Detta är en periodisk avgift enligt ett försäkringsavtal.
• räntekostnader. Detta är kostnaden för medel som lånas ut till ett företag av en långivare. Detta är endast en fast kostnad om en fast ränta införlivades i låneavtalet.
• Fastighetsskatt. Detta är en skatt som tas ut av ett företag av kommunen, som baseras på kostnaden för dess tillgångar.
• hyra. Detta är en periodisk avgift för användning av fastigheter som ägs av en hyresvärd.
• löner. Detta är ett fast ersättningsbelopp som betalas till anställda, oavsett deras arbetade timmar.
• verktyg. Detta är kostnaden för el, gas, telefoner och så vidare. Denna kostnad har ett variabelt element, men är till stor del fast.

rörliga kostnader

dessa typer av kostnader ändras beroende på antalet varor och tjänster som produceras av ett företag. Dessa inkluderar saker som råvaror, fraktkostnader webbhotell servrar.

Här är ett antal exempel på rörliga kostnader, allt i en produktionsinställning:

• direktmaterial. Den mest rent rörliga kostnaden för alla, det här är råvarorna som går in i en produkt.
• provisioner / Affiliate betalningar. En provision är en extra ersättning som ett företag ger till sina anställda. Anställda kan få provision för att överträffa sina förväntningar och uppfylla företagets krav. De flesta företag ger försäljningsprovisioner till en förutbestämd kurs i ett avtalsavtal.
• fraktkostnader. Fraktkostnader avser de kostnader som uppstår när ett företag flyttar sina produkter och råvaror från en punkt till en annan. Detta kan ske genom vattenkanaler, vägar, luft eller järnvägar. Fraktkostnaderna varierar i den meningen att de tenderar att förändras med Produktions-och försäljningsvolymen.

stordriftsfördelar

stordriftsfördelar är besparingar som genereras när kostnaden för att producera en rad produkter tillsammans är billigare än att tillverka dem individuellt. Till exempel kan flera produkter dela samma marknadsaktiviteter eller distributionskanaler.

en av fördelarna med stora organisationer är att de drar nytta av nedgången i kostnader med högre volymer som sprider fasta kostnader mer tunt vilket gör att kostnaden per enhet faller dramatiskt; därmed minskar den genomsnittliga kostnaden per enhet. Som ett resultat kommer ett större företag att ha en lägre kostnad per enhetsproduktion än ett mindre företag. Ett exempel är när ett stort företag köper och får en mycket lägre kostnad än ett litet företag.

Omfattningsekonomier

omfattningsekonomier avser minskning av kostnader när ett företag investerar i flera marknader eller ett större verksamhetsområde. Den genomsnittliga produktionskostnaden minskar om ett företag väljer att öka antalet varor det producerar.

omfattningsekonomier baserade på produktdiversifiering uppnås endast om de olika produkterna har gemensamma processer eller delar användningen av någon resurs. Därför kan utgifterna för marknadsföring av produkterna eller distributionskanalerna minska per enhet om båda produkterna kräver liknande marknadsföringsinsatser eller använder samma distributionskanal.

stordriftsfördelar har flera fördelar för verksamheten:

1. en stor flexibilitet i design och blandning av produkten
2. ökad svarsfrekvens och minskad svarstid på marknadsdrivna förändringar
3. processer är repeterbara med en högre grad av kontroll över deras utförande
4. kostnaderna reduceras eftersom svinnet minimeras i denna affärsmodell
5. organisationer kan mer exakt förutsäga förändringar och cykler
6. programvara och hårdvara utnyttjas mer effektivt
7. Det finns mindre risk förknippad med ett företag som säljer flera produkter, eller riktar sig till flera marknader eller gör båda. Även om en produkt eller marknad vacklar, företaget kommer att ha alternativ för att hjälpa tidvattnet det över medan det justerar strategi.

Beredskapskostnader

ett vanligt misstag är att underskatta de dagliga utgifterna eller udda saker som dyker upp som du inte har tänkt på. Dessa kan vara juridiska kostnader, t. ex. arkivering patents…it kan vara vad som helst. Faktum är att de flesta företagare underskattar dagliga utgifter också.

lösningen är att möjliggöra en övergripande beredskapsprocent i din budgetering. En typisk siffra på tio procent räcker tills du gör den detaljerade budgetplaneringen.

hur man gör en del forskning om kostnadsstruktur

inom en marknad som har en dominerande affärsmodell företag har ofta liknande partners, aktiviteter och kostnader i samband med försäljning och marknadsföring. Genom att titta på deras offentligt tillgängliga rapporter kan du få en bra känsla för vilka kostnader de ådrar sig samt kostnaderna i samband med försäljning och marknadsföring.

en annan fördel med detta är att använda denna information för att sedan överväga hur du kan ändra affärsmodellen, ändra kostnadsstrukturen och därmed skapa en mer hållbar konkurrensfördel.att göra din forskning kommer att eliminera riskerna och bidra till att skapa en framgångsrik affärsmodelldesign.